NETWORKING: dicas rápidas que te ajudarão a compreender o que é, sua importância e como fazê-lo de forma eficaz
Networking não é:
✔Procurar quem você conhece, quando você precisa;
✔Perder tempo;
✔Pedir favor;
✔Sinônimo de Talento ou Aptidão;
✔Manipular;
✔Participar de todos os eventos, lives e reuniões;
✔Incomodar;
✔Conhecer pessoas que exercem cargos “importantes”;
✔Ter 30 mil seguidores em redes sociais;
✔Fazer inúmeros contatos em um evento;
✔Quantidade;
✔Desconsiderar seus contatos próximos (amigos e família).
Mas, o que é networking? Networking é:
✔Ofertar
✔Ajudar
✔Compartilhar
✔Trocar
✔Contribuir
✔Estabelecer, nutrir e ampliar rede de contatos
✔Manter relacionamentos (pessoais e profissionais)
Para mim, um slogan (adaptado de uma campanha feita pelo Santander) define bem o que é networking:👉👉👉”O que posso fazer por você hoje?”
Networking é uma atividade que, como qualquer outra, depois de algum tempo se torna hábito e acontece naturalmente. Inclusive, alguns profissionais me contaram que já fizeram networking em locais inusitados como elevador e laboratório de análises clínicas. O importante é começar no seu ritmo e tornar este cuidado com sua rede um hábito.
Lembre-se do ciclo: plantar, cultivar e colher.
Como fazer novos contatos e expandir sua rede? A minha dica principal é: participe de eventos! Existem diversos tipos de eventos: cursos, seminários, palestras, lives, webinars, entre outros. Eventos presenciais podem favorecer a interação entre os participantes (em um cenário sem pandemia). Mas, vale sim considerar eventos virtuais: aproveite os chats e interaja, envie suas dúvidas e elogios, faça contato com produtores do evento e adicione essas pessoas e alguns participantes em sua rede no LinkedIn, por exemplo.
Outro ponto bem importante: diversifique sua rede! Participe de eventos sobre temas diferentes daqueles que você domina e da área que você atua. Sim, você deve manter forte relacionamento dentro da sua área, mas também é importante diversificar.
Em um evento presencial, embora existam recursos mais tecnológicos como o escaneamento do QR Code do LinkedIn, ainda é sim útil ter um cartão de visita. Apresente um cartão com suas informações mais importantes: nome completo, área de atuação, telefone/whatsapp, link do LinkedIn e e-mail. Se o evento tiver sido custeado por você, leve seu cartão. Se tiver sido custeado pela empresa, leve o da empresa.
Fazer contatos não é o mais difícil. O mais difícil é mantê-los. Muitas vezes deixamos nossa rede de lado e os motivos são vários; o principal costuma ser falta de tempo. Então, o que fazer para manter contato com nossa rede?
A dica principal é organização. Organize sua rotina e sua rede, estabeleça estratégias de contato e prioridade. É muito difícil que, ao longo de 365 dias, com organização, você não consiga cuidar de sua rede. Não existe uma regra, existe o que funciona para você, na sua rotina.
Conheço profissionais que preferem ligar e outros que aproveitam horário de almoço ou final do dia para estar perto de seus contatos. Agora, na pandemia, muitos tem feito reuniões virtuais para trocar informações, acolher e ouvir sua rede.
Diferente do que muitos pensam, a rede de contatos não é composta apenas por pessoas do círculo profissional. Então, cuide de seus relacionamentos de maneira geral, incluindo amigos, ex-colegas de faculdade/cursos e familiares.
Quer saber como organizar e definir estratégias para sua rede?
A dica é: categorize sua rede em A, B e C.
Categoria A são pessoas com as quais fala com frequência e possui intimidade; é a única categoria para a qual recomendo que solicite apoio.
Categoria B são pessoas que já foram muitos próximas a você, mas com as quais você não fala há algum tempo; aqui a abordagem deve ser de “resgate e manutenção de relacionamento”. Já a Categoria C são os contatos mais recentes; neste caso você precisará dedicar mais tempo para estreitar relacionamento.
Lembre-se de que o ciclo da prática do networking é contínuo: constantemente faça novos contatos e nutra seus relacionamentos. Bom trabalho!
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